Цель найдена, или Как найти свою целевую аудиторию в Инстаграм

Целевая аудитория Инстаграм – это основа успешного бизнеса. Она состоит из потенциальных клиентов и лиц, заинтересованных в продаваемом продукте.

Группа активных и вовлеченных подписчиков уверенно продвигает предлагаемые ей услуги (посредством лайков, репостов и комментариев), приобретает их, а также формирует имидж и кредит доверия компании перед рекламодателями и другими возможными клиентами.

способы как найти целевую аудиторию в Инстаграм

Поэтому вопрос, как в Инстаграм найти целевую аудиторию, актуален и по сей день для новичков в бизнесе и успешных предпринимателей, которые решили перевести свое детище в интернет-плоскость путем социальных сетей.

Причины понимания своей целевой аудитории

Итак, перед началом активного привлечения целевой аудитории, нужно разобраться, что она  представляет собой, каких бывает видов, и какими мотивами движется.

Сразу стоит отметить, что незнание своей целевой аудитории – это прямой путь к провалу. Пенсионерам не нужны гироскутеры, мужчины вряд ли подпишутся на страничку с котятами, а женщин среди подписчиков инженерных пабликов найти будет сложно.

Современная теория маркетинга выделяет такие виды:

  1. Основная и косвенная. Основная уже готова приобрести продукт, и именно на нее нужно делать ставки. Косвенная может колебаться, но она тоже активно взаимодействует с продавцом услуг.
  2. Широкая и узкая. Для понимания приведем пример: любители путешествовать – это широкая, а фанаты путешествий по азиатским странам – узкая. То есть, узкая аудитория входит в широкую, но руководствуется своими мотивами.
  3. Также аудитория делится в зависимости от целевой группы. Маркетологи разделяют бизнес целевую аудиторию (она именуется В2В) и в сфере целевого потребления (В2С).
  4. В некоторых вариантах ЦА можно разделить и по посещаемости сайта или странички. Одни приходят просто почитать информацию о продукте (например, вы продаете чай, а этих подписчиков интересуют чисто ваши информационные посты о напитке), другие заходят с четкой потребностью ваш чай купить.

Итак, какие «плюшки» дает понимание целевой аудитории:

  • Возможность сформировать эффективную маркетинговую кампанию, нацеленную на «боли» клиентов.
  • Детально проработать картину потенциального потребителя, дать ему продуманные выгоды.
  • Найти триггеры – кнопки управления подписчиками.
  • Выяснить, какая из стратегий продвижения будет самой эффективной.

Способы определения ЦА

Основные способы для определения ЦА:

  • интервьюирование;
  • анкетирование;
  • вопросы.

Здесь, думаю, все будет понятно. Вы спрашиваете большое количество респондентов, и в соответствии с их ответами, формируете картину будущего потребителя.

Другой способ заключается в постепенном прорабатывании подписчиков по следующим характеристикам:

  • географические;
  • социально-экономические;
  • поведенческие;
  • демографические;
  • психографические.

Способы привлечь ЦА

От теории к практике. На словах может показаться, что собрать ЦА может даже ребенок, дай ему в руки смартфон и пару часов времени. На самом деле, все обстоит немногим сложнее.

где и как найти целевую аудиторию в Инстаграм

Пошаговая инструкция по сбору целевой аудитории

Вся кампания с названием «Сбор аудитории Инстаграм» выглядит следующим образом:

  1. SEO – «костяк» продвижения и формирования ЦА. Можно представить всех подписчиков в виде роботов, вечно находящихся в поиске. В случае Инстаграма поисковыми запросами будущих покупателей станут ключевые слова. Еще один плюс в копилку хэштэгов.
  2. Маркетинг посредством контента. Публикуйте посты, которые будут интересны публике, заставить их поставить лайк и оставить комментарий. Делайте только те записи, в содержании которых можете быть уверенными, и подписаться экспертом.
  3. Таргетированная реклама – самый прогрессивный метод интернет-маркетинга. К тому же, она не сработает без созданной картины целевой аудитории. Поэтому прежде чем формировать коммерческие рекламные предложения, нужно внимательно проштудировать предыдущие разделы и определить свою группу потребителей по всем характеристикам.
  4. SMM – адаптация контента под особенности Инстаграма.
  5. Контекстная поисковая реклама – еще один инструмент для того, чтобы целевая аудитория в Инстаграм было подобрана правильно. Такой вид рекламы выводится в ответ на потребительские запросы в социальной сети.
  6. Учитывайте стереотипы каждой группы. Они бывают: гендерными, национальными, профессиональными, возрастными, внешними и социальной принадлежности.

Общий анализ целевой аудитории Инстаграма

Чтобы сформировать свою группу клиентов через Instagram, нужно знать его целевую аудиторию.

советы как найти целевую аудиторию в Инстаграм

Общие сведения о пользователях социальной сети:

  • На 70% процентов состоит из женщин, и на 30% – из мужчин.
  • В день проставляется более 3-х миллиардов лайков, и выкладывается свыше 80 000 000 фото и видео.
  • Женская половина аудитории состоит из девушек, возрастом от 16 до 34 лет, которые ведут активный образ жизни, занимаются спортом, путешествуют, и заходят в соц сеть приблизительно 10 раз в день.
  • Подписываясь, пользователи руководствуются контентным наполнением профиля. Если записи и фотографии им нравятся, они уверенно жмут кнопку «Подписаться». Если подписка была одним из условий конкурса, в 80% пользователи отписываются после его завершения.

Как понимание и наличие ЦА привлекает рекламодателей?

Популярную страничку в Инстаграм можно быстро и успешно монетизировать, посредством рекламного сотрудничества с компаниями и другими блоггерами. Как найти рекламодателя для Инстаграм знают многие. Для этого нужно воспользоваться соответствующими биржами. Но, как правило, хорошие рекламодатели приходят в Директ сами, когда:

  1. Активная ЦА совпадает с картиной покупателя рекламодателя.
  2. Подписчики странички регулярно проявляют активность (боты – сразу мимо).
  3. У владельца странички есть определенный «кредит доверия» – люди верят в то, что он говорит, и советует.
  4. Сформирован отличный канал обратной связи, посредством которого также можно продвигать продукт.

Как понимание и наличие ЦА привлекает покупателей и клиентов?

Понимание ЦА привлекает покупателей и клиентов одним простым методом: вы знаете, кому и что будете продавать, сформировали эффективную маркетинговую кампанию, и ваши подписчики готовы купить ваш продукт.

как найти целевую аудиторию в Инстаграм и клиентов

Отличие живой аудитории от ботов

Главное отличие живой аудитории от ботов – последние не проявляют активности. Они остаются массовкой и красивыми циферками в количестве подписчиков, но продвинуть продукт, а тем более его купить, они не могут.

Заключение

Сегодня мы рассмотрели, что такое целевая аудитория, ее классификацию и как найти потенциальных клиентов. Надеемся, эта статья оказалась полезной, и помогла вам в продвижении и продажах продукта.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *